Как сказал один из классиков — никто не вечен, ничто не вечно. И действительно, в мире все устроено именно по данному принципу. Это относится и к автомобилям — то, что в свое время было объектом бессонных ночей и влечения постепенно становится чем-то неактуальным и ненужным, тем, что хочется поскорее продать либо попросту заменить новым. В стремлении к выгоде автолюбители стали забывать о порядочности и совести, а на смену стандартному процессу «купли-продажи» пришли новые понятия под названием — «развод» и «впаривание». Нет смысла объяснять их значение, поскольку, наверное, каждому приходилось однажды быть «разведенным» либо «кинутым» при какой-нибудь сделке. В данной статье мы поговорим не о том, как «развести» кого-то или «надуть», а о том, как максимально выгодно и быстро продать транспортное средство, оставшись «человеком» после этого и не нарушив, при этом, закон.

Основные правила и советы по продаже автомобиля

1. Наиболее легкий метод продать автомобиль — поручить это задание автосалону, что поможет вам сэкономить время, однако не деньги. Как правило, услуга «Срочный выкуп» стоит не дешево.
2. Никогда не пробуйте «спихнуть» подержанное, не совсем исправное транспортное средство близким вам людям или своим родным — это может значительно испортить ваши отношения, а в случае серьезных неисправностей, вы будете выглядеть «кидалой» в их глазах.
   
3. Продажа машины на авторынке. Конечно же, никто не даст вам гарантий, что свой автомобиль вы продадите в первый же день, а вот за место заплатить придется.
4. Интернет — идеальная площадка для продажи транспортного средства. Продать автомобиль таким образом очень удобно: во-первых, это бесплатно, во-вторых, вы можете продать товар не выходя из своего дома, в-третьих, ваше авто увидит вся страна, в результате чего шанс продать автомобиль максимально быстро возрастает в несколько раз.

Объявление о продаже автомобиля, как составить его правильно, чтобы заинтересовать покупателя

1. Разместите объявление на одном из известных и популярных сайтов (2х-3х), специализирующихся на услугах такого рода, благо в Интернете таких сайтов есть предостаточно.
2. Обратите внимание на похожие объявления перед тем, как поставить стоимость. Посмотрите, сколько просят автовладельцы за аналогичные модели, однако, при этом, учитывайте — цвет, тип топлива, объем мотора, комплектацию, год выпуска и другие важные моменты. Например, у вас «бензин», но у ваших конкурентов, которые желают продать машину, дизель, поэтому стоимость у них может быть выше из-за популярности дизельных двигателей. Поставив такой же прайс на свою «бензиновую» модификацию, вы можете достаточно долго продавать свой автомобиль либо не продать его вовсе.
   
3. Не следует гнаться за большими деньгами, ставьте нормальную цену, лучше немного ниже, чем у ваших конкурентов, что увеличит ваши шансы на продажу автомобиля и ускорит саму процедуру.
4. В процессе заполнения формы описания особенностей и характеристик товара не следует скупиться на слова, однако и не нужно придумывать лишнего. Будет крайне неприятно, если клиент приедет к вам и не увидит «мощной акустической системы» и «нового салона в отличном состоянии», услышав старые хрипящие динамики и увидев старенький велюр — он только нагрубит вам и откажется от покупки. После чего сто процентов напишет комментарий, что описание не соответствует реальности, а продавец — мошенник.
   
5. Помимо этого, не повторяйте банальных фраз типа «сел-поехал» — они уже давно не являются аргументом, а всего лишь словосочетанием, порядком намозолившим глаза.
6. Раздел «опции» можно использовать под описание причины, которая вынудила вас продать автомобиль, или же под описание преимуществ от покупки. Как правило, правильно составленное описание мотивирует покупателя приобрести именно рассматриваемый автомобиль и является залогом успеха при продаже.

Качественное фото, как фотографировать автомобиль, чтобы заинтересовать покупателя

Фотографии очень важны при создании объявления и должны нести исключительно информативный характер. Фотографировать автомобиль необходимо после мойки, чистки и других мероприятий, увеличивающих стоимость транспортного средства и ваши шансы на быструю продажу. Правда есть и те, кто думает, что слишком чистый и лощеный автомобиль 95 года выпуска — это повод задуматься, т. е . покупатель чувствует, что от него пытаются что-то скрыть. Несомненно, автомобиль должен быть чистым, однако не до такой меры, чтобы возникало впечатление, что транспортное средство стоит на продаже уже несколько лет. Машина должна быть ухожена, но, при этом, должна выглядеть такой себе «рабочей лошадкой», на которую владелец не жалеет денег и которая постоянно на ходу.

Качество фото играет отдельную, а порой и даже самую главную роль в быстрой и успешной продаже авто. Невозможно сделать качественные и хорошие фотографии, если человек, очень «далекий» от подобной техники, берет пятилетний телефон и вечером без вспышки на «препаскудную» камеру фотографирует свой, может даже и неплохой автомобиль. Не стоит делать этого. Фотографии должны привлекать потенциальных покупателей, а не отпугивать их. Как свидетельствует статистика, объявления с большим количеством качественных фотографий привлекают гораздо больше клиентов и получают больше откликов. Поэтому, если вы не понимаете, что такое мегапиксели и ракурс — доверьте это дело тому, кто с фотоаппаратом «на Ты». Снимки должны быть таких ракурсов — автомобиль спереди, сзади и сбоку. Крупный план — арок, мотора, резины (если она в нормальном состоянии), днища (по возможности).

В обязательном порядке уделите внимание салону, сфотографируйте салон сидя в нем, стоя снаружи, сделайте фото педалей, рулевой колонки и, конечно же, спидометра. Стоит отметить, что некоторые автовладельцы специально скручивают спидометр, чтобы создать впечатление, что транспортное средство более новое, и чтобы был меньшим пробег. Однако, довольно просто распознать автомобиль со скрученным спидометром, поэтому делать этого не рекомендуется.

Вашей главной задачей является запечатление всех преимуществ автомобиля, чтобы заинтересовать потенциального покупателя. Чтобы снимки солиднее смотрелись, можно немного подкорректировать их в фотошопе, однако не для маскировки дырок в полу, а для улучшения восприятия — то есть коррекция контраста, яркости и так далее. Но не перестарайтесь. Особенно не рекомендовано экспериментировать с инструментами цвета, поскольку вместо желтого может выйти оранжевый, что может дезинформировать покупателя или вовсе отпугнуть его.

Документация для продажи, почему она должна быть всегда под рукой в подготовленном виде

Следует всегда быть готовым к встрече с потенциальным покупателем, для чего необходимо иметь под рукой все необходимые для сделки документы:

1. Документы для оформления.
2. Запасные ключи.
3. Руководство по эксплуатации.
4. Сервисная книжка.

Правила общения с покупателем

Если предварительный разговор с покупателем уже состоялся и время встречи для осмотра автомобиля назначено, вы должны подготовиться к этому мероприятию. Вот ряд довольно важных моментов, которые помогут правильно вести диалог с клиентом:

1. Как правило, место и время встречи назначает продавец.
2. Не пробуйте «взять клиента измором», длительные поездки по городу не приведут ни к чему, кроме траты. Тому, кто действительно намерен приобрести автомобиль, хватит и небольшого расстояния, чтобы понять, что перед ним.
   
3. Не старайтесь лихачить, демонстрируя суперспособности автомобиля. Во первых, при экстремальном вождении может подействовать закон подлости и у автомобиля где-то что-то отвалится. Но, даже если такой тест-драйв пройдет удачно, навряд ли покупатель согласится приобрести машину, на которой владелец многие годы «проделывал мертвые петли», а вы произведете именно такое впечатление.
4. Не рекомендовано давать «покататься», если транспортное средство все еще ваше, так как это может закончиться плохо. Вы ведь не знаете, кто стоит перед вами — профессионал или «зеленый» новичок, который заработал на свой первый автомобиль. Помимо этого, он может оказаться угонщиком, возьмет проехаться и не вернется.
   
5. Не стоит отказываться от предложения проследовать на СТО для детального осмотра транспортного средства — это напротив избавит вас от возможных проблем. Во-первых, будущий обладатель увидит все своими глазами, в результате чего в дальнейшем к вам не будет вопросов. Во-вторых, вполне возможно, что покупатель просто блефует и проверяет, как вы поведете себя, поэтому отказ можно считать провалом. Ну а в третьих, за деньги покупателя на СТО вы увидите все недостатки машины, т. е. даже если вам не удастся продать автомобиль, вы уже будете знать, где и что подкрутить, чтобы следующий осмотр машины прошел удачно.
   
6. Распознав перекупщика в покупателе, желательно не связываться с ним. Такая назойливая публика существенно отличается от обыкновенного покупателя. Как правило, еще на стадии переговоров они пытаются сбить цену на 20-30 процентов. Все, что им нужно — убедить вас в том, что автомобиль не стоит той суммы, которую вы за него просите.
7. После нескольких недель (3-4) неудачных попыток продать транспортное средство рекомендовано снизить его стоимость на 3-5 процентов.

Купля-продажа, как оформить сделку

1. Сделку «купли-продажи» оформить можно в комиссионном автомагазине. Договор в обыкновенной письменной форме не запрещается законом, но к таким «рукописям» довольно настороженно относятся сотрудники ГИБДД.
2. Если вы решили оформить автомобиль традиционным методом, то покупателю вовсе не обязательно присутствовать. Тому, кто будет заниматься оформлением, достаточно иметь на руках копию паспорта покупателя. Но, для подстраховки желательно взять небольшой залог в виде 10 или 20 процентов от суммы продажи.
3. В обязательном порядке сделайте копию договора на случай, если у вас появятся проблемы с налоговой.
4. Если расчет происходит в долларах, желательно как-нибудь подстраховаться. К примеру, проверить на подлинность все банкноты.

Имущественный вычет и налоги

В нашей стране «купля-продажа» облагается налогом и продажа автомобиля не является исключением. Согласно статье 220 налогового кодекса, при подаче налоговой декларации можно получить имущественный вычет — если до продажи автомобиль был вашей собственностью в течение трех лет либо более, имущественный вычет будет идентичен его продажной стоимости, а если менее трех лет — размер имущественного вычета будет составлять не более, чем 250 000 рублей.