Як сказав один із класиків - ніхто не вічний, ніщо не вічне. І дійсно, в світі все влаштовано саме з даного принципу. Це відноситься і до автомобілів - то, що свого часу було об'єктом безсонних ночей і потягу поступово стає чимось неактуальним і непотрібним, тим, що хочеться скоріше продати або просто замінити новим. У прагненні до вигоди автолюбителі стали забувати про порядність і совісті, а на зміну стандартному процесу «купівлі-продажу» прийшли нові поняття під назвою - «розлучення» і «впаривание». Немає сенсу пояснювати їх значення, оскільки, напевно, кожному доводилося одного разу бути «розведеним» або «кинутим» при якій-небудь операції. У даній статті ми поговоримо не про те, як «розвести» когось або «надути», а про те, як максимально вигідно і швидко продати транспортний засіб, залишившись «людиною» після цього і не порушивши, при цьому, закон.

Основні правила і поради щодо продажу автомобіля

1. Найбільш легкий метод продати автомобіль - доручити це завдання автосалону, що допоможе вам заощадити час, однак не гроші. Як правило, послуга «Терміновий викуп» коштує не дешево.
2. Ніколи не пробуйте «спихнути» старе, не зовсім справний транспортний засіб близьким вам людям або своїм рідним - це може значно зіпсувати ваші стосунки, а в разі серйозних несправностей, ви будете виглядати «кидалою» в їхніх очах.
   
3. Продаж машини на авторинку. Звичайно ж, ніхто не дасть вам гарантій, що свій автомобіль ви продасте в перший же день, а ось за місце заплатити доведеться.
4. Інтернет - ідеальний майданчик для продажу транспортного засобу. Продати автомобіль таким чином дуже зручно: по-перше, це безкоштовно, по-друге, ви можете продати товар не виходячи зі свого будинку, по-третє, ваше авто побачить вся країна, в результаті чого шанс продати автомобіль максимально швидко зростає в кілька разів .

Оголошення про продаж автомобіля, як скласти його правильно, щоб зацікавити покупця

1. Додайте оголошення на одному з відомих і популярних сайтів (2х-3х), що спеціалізуються на послугах такого роду, благо в Інтернеті таких сайтів є більш ніж достатньо.
2. Зверніть увагу на схожі оголошення перед тим, як поставити вартість. Подивіться, скільки просять автовласників за аналогічні моделі, однак, при цьому, враховуйте - колір, тип палива, обсяг мотора, комплектацію, рік випуску та інші важливі моменти. Наприклад, у вас «бензин», але у ваших конкурентів, які бажають продати машину, дизель, тому вартість у них може бути вище через популярність дизельних двигунів. Поставивши такий же прайс на свою «бензинову» модифікацію, ви можете досить довго продавати свій автомобіль або не продати його зовсім.
   
3. Не слід гнатися за великими грошима, ставте нормальну ціну, краще трохи нижче, ніж у ваших конкурентів, що збільшить ваші шанси на продаж автомобіля і прискорить саму процедуру.
4. В процесі заповнення форми опису особливостей і характеристик товару не слід скупитися на слова, однак і не потрібно придумувати зайвого. Буде вкрай неприємно, якщо клієнт приїде до вас і не побачить «потужної акустичної системи» і «нового салону в отличном состоянии», почувши старі хрипить динаміки і побачивши старенький велюр - він тільки нагрубити вам і відмовиться від покупки. Після чого сто відсотків напише коментар, що опис не відповідає реальності, а продавець - шахрай.
   
5. Крім цього, не повторюйте банальних фраз типу «сів-поїхав» - вони вже давно не є аргументом, а всього лише словосполученням, порядком намозолили очі.
6. Розділ «опції» можна використовувати під опис причини, яка змусила вас продати автомобіль, або ж під опис переваг від покупки. Як правило, правильно складений опис мотивує покупця придбати саме даний автомобіль і є запорукою успіху при продажу.

Якісне фото, як фотографувати автомобіль, щоб зацікавити покупця

Фотографії дуже важливі при створенні оголошення і повинні нести виключно інформативний характер. Фотографувати автомобіль необхідно після миття, чищення та інших заходів, що збільшують вартість транспортного засобу і ваші шанси на швидкий продаж. Правда є і ті, хто думає, що занадто чистий і лощену автомобіль 95 року випуску - це привід задуматися, т. Е. покупець відчуває, що від нього намагаються щось приховати. Безсумнівно, автомобіль повинен бути чистим, проте не до такої міри, щоб виникало враження, що транспортний засіб стоїть на продажу вже кілька років. Машина повинна бути доглянута, але, при цьому, повинна виглядати такою собі «робочою конячкою», на яку власник не шкодує грошей і яка постійно на ходу.

Якість фото грає окрему, а часом і навіть найголовнішу роль у швидкій і успішному продажу авто. Неможливо зробити якісні і хороші фотографії, якщо людина, дуже «далекий» від подібної техніки, бере п'ятирічний телефон і ввечері без спалаху на «препаскудний» камеру фотографує свій, може навіть і непоганий автомобіль. Не варто робити цього. Фотографії повинні залучати потенційних покупців, а не відлякувати їх. Як свідчить статистика, оголошення з великою кількістю якісних фотографій залучають набагато більше клієнтів і отримують більше відгуків. Тому, якщо ви не розумієте, що таке мегапікселі і ракурс - довірте цю справу тому, хто з фотоапаратом «на Ти». Знімки повинні бути таких ракурсів - автомобіль спереду, ззаду і збоку. Крупний план - арок, мотора, гуми (якщо вона в нормальному стані), днища (по можливості).

В обов'язковому порядку приділіть увагу салону, сфотографуйте салон сидячи в ньому, стоячи зовні, зробіть фото педалей, рульової колонки і, звичайно ж, спідометра. Варто відзначити, що деякі автовласники спеціально скручують спідометр, щоб створити враження, що транспортний засіб новіше, і щоб був меншим пробіг. Однак, досить просто розпізнати автомобіль зі скрученим спідометром, тому робити цього не рекомендується.

Вашим головним завданням є запечатление всіх переваг автомобіля, щоб зацікавити потенційного покупця. Щоб знімки солідніше виглядали, можна трохи підкоригувати їх в фотошопі, однак не для маскування дірок в підлозі, а для поліпшення сприйняття - тобто корекція контрасту, яскравості і так далі. Але не перестарайтеся. Особливо не рекомендується експериментувати з інструментами кольору, оскільки замість жовтого може вийти помаранчевий, що може дезінформувати покупця або зовсім відлякати його.

Документація для продажу, чому вона повинна бути завжди під рукою в підготовленому вигляді

Слід завжди бути готовим до зустрічі з потенційним покупцем, для чого необхідно мати під рукою всі необхідні для угоди документи:

1. Документи для оформлення.
2. Запасні ключі.
3. Інструкція з експлуатації.
4. Сервісна книжка.

Правила спілкування з покупцем

Якщо попередня розмова з покупцем уже відбувся і час зустрічі для огляду автомобіля призначено, ви повинні підготуватися до цього заходу. Ось ряд досить важливих моментів, які допоможуть правильно вести діалог з клієнтом:

1. Як правило, місце і час зустрічі призначає продавець.
2. Чи не пробуйте «взяти клієнта змором», тривалі поїздки по місту не приведуть ні до чого, крім витрати. Тому, хто дійсно має намір придбати автомобіль, вистачить і невеликої відстані, щоб зрозуміти, що перед ним.
   
3. Чи не намагайтеся лихачить, демонструючи надздібності автомобіля. По-перше, при екстремальному водінні може подіяти закон підлості і у автомобіля десь щось відвалиться. Але, навіть якщо такий тест-драйв пройде вдало, навряд чи покупець погодиться придбати машину, на якій власник багато років «робив мертві петлі», а ви справите саме таке враження.
4. Чи не рекомендовано давати «покататися», якщо транспортний засіб все ще ваше, так як це може закінчитися погано. Ви ж не знаєте, хто стоїть перед вами - професіонал або «зелений» новачок, який заробив на свій перший автомобіль. Крім цього, він може виявитися викрадачем, візьме проїхатися і не повернеться.
   
5. Не варто відмовлятися від пропозиції пройти на СТО для детального огляду транспортного засобу - це навпаки позбавить вас від можливих проблем. По-перше, майбутній володар побачить все своїми очима, в результаті чого в подальшому до вас не буде питань. По-друге, цілком можливо, що покупець просто блефує і перевіряє, як ви поведете себе, тому відмова можна вважати провалом. Ну а по-третє, за гроші покупця на СТО ви побачите всі недоліки машини, т. Е. Навіть якщо вам не вдасться продати автомобіль, ви вже будете знати, де і що підкрутити, щоб наступний огляд машини пройшов вдало.
   
6. Розпізнавши перекупника в покупця, бажано не зв'язуватися з ним. Така настирлива публіка істотно відрізняється від звичайного покупця. Як правило, ще на стадії переговорів вони намагаються збити ціну на 20-30 відсотків. Все, що їм потрібно - переконати вас в тому, що автомобіль не варто тієї суми, яку ви за нього просите.
7. Після декількох тижнів (3-4) невдалих спроб продати транспортний засіб рекомендовано знизити його вартість на 3-5 відсотків.

Купівля-продаж, як оформити угоду

1. Операцію «купівлі-продажу» оформити можна в комісійному автомагазині. Договір в звичайній письмовій формі не забороняється законом, але до таких «рукописів» досить насторожено ставляться співробітники ГИБДД.
2. Якщо ви вирішили оформити автомобіль традиційним методом, то покупцеві зовсім не обов'язково бути присутнім. Тому, хто буде займатися оформленням, досить мати на руках копію паспорта покупця. Але, для підстраховки бажано взяти невелику заставу у вигляді 10 або 20 відсотків від суми продажу.
3. В обов'язковому порядку зробіть копію договору на випадок, якщо у вас з'являться проблеми з податковою.
4. Якщо розрахунок відбувається в доларах, бажано якось підстрахуватися. Наприклад, перевірити на справжність все банкноти.

Майновий вирахування і податки

У нашій країні «купівля-продаж» оподатковується і продаж автомобіля не є винятком. Згідно зі статтею 220 Податкового кодексу, при поданні податкової декларації можна отримати майнове відрахування - якщо до продажу автомобіль був вашою власністю протягом трьох років або більше, майнове відрахування буде ідентичний його продажної вартості, а якщо менше трьох років - розмір майнового відрахування буде становити не більше , ніж 250 000 рублів.