ในฐานะที่เป็นหนึ่งในคลาสสิกกล่าวว่าไม่มีใครเป็นนิรันดร์ไม่มีอะไรตลอดไป และแน่นอนในโลกทุกอย่างถูกจัดเรียงในหลักการนี้ นอกจากนี้ยังใช้กับรถยนต์ - ความจริงที่ว่าในเวลาที่กำหนดเป็นเป้าหมายของคืนนอนไม่หลับและการเลือกที่ค่อยๆกลายเป็นสิ่งที่ไม่เกี่ยวข้องและไม่จำเป็นโดยสิ่งที่คุณต้องการขายหรือเพียงแค่เปลี่ยนใหม่ ในความปรารถนาที่จะได้รับประโยชน์ผู้ที่ชื่นชอบรถยนต์เริ่มลืมความเหมาะสมและมโนธรรมและแนวคิดใหม่ ๆ ที่เรียกว่า "การหย่าร้าง" มาตรฐานและ "Wserning" มาแทนที่กระบวนการมาตรฐาน "การหย่าร้าง" มันไม่สมเหตุสมผลที่จะอธิบายความหมายของพวกเขาเพราะอาจเป็นไปได้ว่าทุกคนต้องเป็น "หย่าร้าง" "โยน" ด้วยข้อตกลงบางอย่าง ในบทความนี้เราจะพูดไม่เกี่ยวกับวิธีการ "เจือจาง" ใครบางคนหรือ "พองตัว" แต่เกี่ยวกับวิธีการใช้งานมากที่สุดและขายยานพาหนะได้อย่างรวดเร็วซึ่งเหลืออยู่ "ชาย" หลังจากนั้นโดยไม่ละเมิดในขณะที่กฎหมาย

กฎพื้นฐานและเคล็ดลับสำหรับการขายรถยนต์

1. วิธีที่ง่ายที่สุดในการขายรถยนต์คือการชาร์จงานนี้ของการแสดงอัตโนมัติซึ่งจะช่วยให้คุณประหยัดเวลา แต่ไม่ใช่เงิน ตามกฎแล้วบริการ "การไถ่ถอนเร่งด่วน" ไม่ถูก
2. อย่าพยายามที่จะ "ผลัก" ที่ใช้ไม่ใช่รถที่ดีกับผู้คนที่อยู่ใกล้กับคุณหรือญาติของคุณ - มันสามารถทำให้ความสัมพันธ์ของคุณเสียอย่างมีนัยสำคัญและในกรณีที่มีความผิดพลาดร้ายแรงคุณจะดูเหมือน "Cydala" ในสายตาของพวกเขา
   
3. ขายเครื่องที่ตลาดรถยนต์ แน่นอนว่าไม่มีใครจะให้คุณรับประกันว่าคุณขายรถของคุณในวันแรก แต่สำหรับสถานที่ที่จะจ่าย
4. อินเทอร์เน็ตเป็นเว็บไซต์ที่เหมาะสำหรับการขายรถยนต์ มันสะดวกมากที่จะขายรถ: ก่อนอื่นได้ฟรีที่สองคุณสามารถขายสินค้าโดยไม่ต้องออกจากบ้านของคุณในสามรถของคุณจะเห็นทั้งประเทศด้วยผลลัพธ์ที่มีโอกาสที่จะขายรถให้มากที่สุด หลายครั้ง

ประกาศการขายรถยนต์วิธีที่จะทำให้ความสนใจของผู้ซื้อ

1. วางโฆษณาในหนึ่งในเว็บไซต์ที่มีชื่อเสียงและเป็นที่นิยม (2x-3x) ที่เชี่ยวชาญในการให้บริการประเภทนี้ประโยชน์บนอินเทอร์เน็ตมีเว็บไซต์ดังกล่าวมากมาย
2. ใส่ใจกับโฆษณาที่คล้ายกันก่อนที่จะวางค่าใช้จ่าย ดูว่าเจ้าของรถจะถามรุ่นที่คล้ายกันมากแค่ไหนในขณะที่พิจารณา - สีชนิดเชื้อเพลิงปริมาณมอเตอร์เสร็จสมบูรณ์ปีของการเปิดตัวและจุดสำคัญอื่น ๆ ตัวอย่างเช่นคุณมี "น้ำมันเบนซิน" แต่คู่แข่งของคุณที่ต้องการขายรถยนต์ดีเซลดังนั้นค่าใช้จ่ายของพวกเขาอาจสูงขึ้นเนื่องจากความนิยมของเครื่องยนต์ดีเซล วางราคาเดียวกันสำหรับการปรับเปลี่ยน "น้ำมันเบนซิน" คุณสามารถขายรถของคุณได้นานพอหรือไม่ขายเลย
   
3. อย่าไล่ล่าเงินจำนวนมากใส่ราคาปกติดีกว่าคู่แข่งของคุณเล็กน้อยซึ่งจะเพิ่มโอกาสในการขายรถยนต์และจะเพิ่มความเร็วขั้นตอนของตัวเอง
4. ในกระบวนการกรอกรูปแบบของคำอธิบายของคุณสมบัติและลักษณะของสินค้าไม่ควรพลาดคำพูดอย่างไรก็ตามไม่จำเป็นต้องคิดค้นมากเกินไป มันจะไม่เป็นที่พอใจอย่างยิ่งหากลูกค้ามาถึงคุณและไม่เห็น "ระบบลำโพงที่ทรงพลัง" และ "ร้านเสริมสวยใหม่ในสภาพที่ดีเยี่ยม" เคยได้ยินเสียงลำโพงที่เก๋เก่าและเห็น Velour เก่า - เขาจะให้ความร้อนแก่คุณและยอมแพ้เท่านั้น ซื้อ. หลังจากนั้นหนึ่งร้อยเปอร์เซ็นต์จะเขียนความคิดเห็นว่าคำอธิบายไม่สอดคล้องกับความเป็นจริงและผู้ขายเป็นผู้หลอกลวง
   
5. นอกจากนี้อย่าทำซ้ำวลีที่เกิดขึ้นซ้ำเช่น "Villages-Drave" - \u200b\u200bพวกเขามีข้อโต้แย้งมานานแล้ว แต่มีเพียงวลีเดียวคำสั่งของดวงตาของ Vozasol
6. ส่วน "ตัวเลือก" สามารถใช้ภายใต้คำอธิบายของเหตุผลที่บังคับให้คุณขายรถยนต์หรือภายใต้คำอธิบายของประโยชน์ของการซื้อ ตามกฎแล้วคำอธิบายที่ทำอย่างถูกต้องสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้ซื้อได้รับรถพิจารณาและเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จ

ภาพถ่ายคุณภาพสูงวิธีการถ่ายภาพรถยนต์เพื่อสนใจผู้ซื้อ

ภาพถ่ายมีความสำคัญมากเมื่อสร้างโฆษณาและต้องให้ข้อมูลเฉพาะ การถ่ายภาพรถยนต์จำเป็นหลังจากล้างทำความสะอาดและกิจกรรมอื่น ๆ ที่เพิ่มค่าใช้จ่ายของยานพาหนะและโอกาสในการขายอย่างรวดเร็วของคุณ ทรูมีผู้ที่คิดว่าสะอาดเกินไปและรถเก๋ไก๋ของการเปิดตัว 95 ปีเป็นเหตุผลที่คิดเกี่ยวกับมันนั่นคือ ผู้ซื้อรู้สึกว่าเขากำลังพยายามซ่อนอะไรบางอย่างจากเขา ไม่ต้องสงสัยเลยว่ารถควรสะอาด แต่ไม่ใช่มาตรการดังกล่าวเพื่อให้ความประทับใจเกิดขึ้นที่ยานพาหนะวางขายเป็นเวลาหลายปี รถควรได้รับการดูแลเป็นอย่างดี แต่ในเวลาเดียวกันก็ควรมีลักษณะเหมือน "workhorse" ซึ่งเจ้าของไม่เสียใจเงินและอย่างต่อเนื่องในระหว่างการเดินทาง

คุณภาพของภาพถ่ายเล่นแยกต่างหากและบางครั้งแม้แต่บทบาทที่สำคัญที่สุดในการขายรถยนต์ที่รวดเร็วและประสบความสำเร็จ มันเป็นไปไม่ได้ที่จะสร้างคุณภาพสูงและภาพถ่ายที่ดีถ้าเป็นคน "ไกล" มากจากอุปกรณ์ดังกล่าวใช้โทรศัพท์อายุห้าขวบและในตอนเย็นโดยไม่ต้องระบาดในกล้อง "ที่จำได้" อาจถ่ายภาพบางที รถที่ดี อย่าทำอย่างนี้. ภาพถ่ายจะต้องดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพและไม่ทำให้ตกใจ ตามสถิติโฆษณาที่มีภาพถ่ายคุณภาพสูงจำนวนมากดึงดูดลูกค้ามากขึ้นและตอบสนองมากขึ้น ดังนั้นหากคุณไม่เข้าใจสิ่งที่เมกะพิกเซลและมุมมองคือความไว้วางใจนี่เป็นกรณีที่กล้อง "อยู่กับคุณ" สแนปชอตควรเป็นมุมดังกล่าว - รถยนต์ด้านหน้าด้านหลังและด้านข้าง Close-up - ซุ้มโค้งมอเตอร์ยาง (ถ้าอยู่ในสภาพดี), พื้น (ถ้าเป็นไปได้)

ในข้อบังคับให้ความสนใจกับร้านเสริมสวยถ่ายรูปร้านเสริมสวยนั่งอยู่ข้างนอกทำรูปนกเหยียบคอพวงมาลัยและแน่นอนมาตรวัดความเร็ว เป็นที่น่าสังเกตว่าเจ้าของรถบางคนบิดเครื่องวัดความเร็วโดยเฉพาะเพื่อสร้างความประทับใจที่ยานพาหนะใหม่มากขึ้นและมีไมล์สะสมขนาดเล็ก อย่างไรก็ตามมันค่อนข้างง่ายที่จะรับรู้รถยนต์ด้วยมาตรวัดความเร็วที่บิดเบี้ยวดังนั้นจึงไม่แนะนำให้ทำเช่นนี้

ภารกิจหลักของคุณคือการจับความได้เปรียบทั้งหมดของรถเพื่อให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพ เพื่อให้ภาพดูลื่นไหลคุณสามารถแก้ไขได้ใน Photoshop แต่ไม่ปลอมหลุมในพื้น แต่เพื่อปรับปรุงการรับรู้ - นั่นคือการแก้ไขความคมชัดความสว่างและอื่น ๆ แต่อย่าหักโหมจนเกินไป โดยเฉพาะอย่างยิ่งไม่แนะนำให้ทำการทดลองกับเครื่องมือสีเนื่องจากสีเหลืองสามารถออกสีส้มซึ่งสามารถลบล้างผู้ซื้อหรือทำให้ตกใจได้เลย

เอกสารการขายทำไมจึงควรอยู่ในรูปแบบที่เตรียมไว้เสมอ

ควรเตรียมพร้อมสำหรับการประชุมกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพซึ่งจำเป็นต้องมีเอกสารทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับการทำธุรกรรมในมือ:

1. เอกสารสำหรับการลงทะเบียน
2. กุญแจอะไหล่
3. คู่มือ.
4. หนังสือบริการ

กฎการสื่อสารกับผู้ซื้อ

หากดูตัวอย่างของผู้ซื้อเกิดขึ้นแล้วและกำหนดเวลาการประชุมสำหรับการตรวจสอบมีกำหนดคุณต้องเตรียมพร้อมสำหรับกิจกรรมนี้ ต่อไปนี้เป็นคะแนนสำคัญมากมายที่จะช่วยให้การสนทนาที่ถูกต้องกับลูกค้า:

1. ตามกฎแล้วสถานที่และเวลาของการประชุมแต่งตั้งผู้ขาย
2. อย่าพยายามที่จะ "พาลูกค้าของ Izmor" การเดินทางไปรอบ ๆ เมืองจะไม่นำไปสู่อะไรนอกจากการใช้จ่าย คนที่ตั้งใจที่จะซื้อรถก็เพียงพอและเป็นระยะทางสั้น ๆ ที่จะเข้าใจต่อหน้าเขา
   
3. อย่าพยายามติดแสดงให้เห็นถึงยานพาหนะ Superpost ครั้งแรกด้วยการขับขี่ที่รุนแรงกฎหมายของการยึดเกาะและรถยนต์สามารถหลุดออกไปได้ที่ไหนสักแห่ง แต่แม้ว่าไดรฟ์ทดสอบดังกล่าวจะประสบความสำเร็จ แต่ผู้ซื้อตกลงที่จะได้รับรถยนต์ที่เจ้าของทำลูปตายเป็นเวลาหลายปีแล้วและคุณจะทำให้มันประทับใจ
4. ไม่แนะนำให้ "ขี่" หากรถยังคงเป็นของคุณเพราะสามารถจบได้อย่างไม่ดี คุณไม่ทราบว่าใครยืนอยู่หน้าคุณ - มืออาชีพหรือ "สีเขียว" ผู้มาใหม่ที่ได้รับจากรถคันแรกของเขา นอกจากนี้เขาอาจกลายเป็นนักจี้ใช้เวลาในการขี่และจะไม่กลับมา
   
5. อย่าปฏิเสธข้อเสนอเพื่อดำเนินการต่อหนึ่งร้อยสำหรับการตรวจสอบอย่างละเอียดของยานพาหนะ - สิ่งนี้ตรงกันข้ามกับการช่วยคุณจากปัญหาที่อาจเกิดขึ้น ครั้งแรกเจ้าของในอนาคตจะเห็นทุกสิ่งด้วยตาของเขาเองอันเป็นผลมาจากอนาคตคุณจะไม่เป็นปัญหา ประการที่สองเป็นไปได้ว่าผู้ซื้อเป็นเพียง Bluffing และตรวจสอบว่าคุณจะประพฤติตนอย่างไรดังนั้นการปฏิเสธสามารถถือว่าล้มเหลว ในสามสำหรับเงินของผู้ซื้อเป็นร้อยคุณจะเห็นข้อบกพร่องทั้งหมดของรถนั่นคือแม้ว่าคุณจะล้มเหลวในการขายรถคุณจะรู้ว่าที่ไหนและสิ่งที่จะบิดได้ในการตรวจสอบต่อไปของรถ ผ่านไปได้ดี
   
6. รับรู้ตัวแทนจำหน่ายในผู้ซื้อขอแนะนำให้ไม่ติดต่อเขา ประชาชนที่น่ารำคาญนั้นแตกต่างจากผู้ซื้อทั่วไปอย่างมีนัยสำคัญ ตามกฎแล้วในขั้นตอนของการเจรจาพวกเขาพยายามที่จะลดราคาลง 20-30 เปอร์เซ็นต์ ทุกสิ่งที่พวกเขาต้องการคือการโน้มน้าวใจคุณว่ารถไม่คุ้มกับผลรวมที่คุณขอมัน
7. หลังจากหลายสัปดาห์ (3-4) ความพยายามที่ไม่ประสบความสำเร็จในการขายยานพาหนะที่แนะนำให้ลดต้นทุน 3-5 เปอร์เซ็นต์

ซื้อและขายวิธีทำข้อตกลง

1. การขาย "ซื้อและขาย" สามารถจัดในนิตยสารอัตโนมัติคณะกรรมาธิการ ข้อห้ามในการเขียนธรรมดาไม่ได้รับการห้ามตามกฎหมาย แต่ "ต้นฉบับ" ดังกล่าวกำลังเบิกความสิ่งอำนวยความสะดวกของตำรวจจราจร
2. หากคุณตัดสินใจที่จะจัดการรถด้วยวิธีการแบบดั้งเดิมผู้ซื้อไม่ได้อยู่ที่ทุกคน สำหรับผู้ที่จะทำการกวาดล้างก็เพียงพอที่จะมีสำเนาหนังสือเดินทางของผู้ซื้อ แต่เป็นที่พึงปรารถนาที่จะฝากเงินเล็กน้อยในรูปแบบ 10 หรือร้อยละ 20 จากจำนวนเงินขาย
3. ในข้อบังคับทำสำเนาสัญญาในกรณีที่คุณมีปัญหาเกี่ยวกับภาษี
4. หากการคำนวณเกิดขึ้นในสกุลเงินดอลลาร์ขอแนะนำให้ดำเนินการต่อไป ตัวอย่างเช่นตรวจสอบความถูกต้องธนบัตรทั้งหมด

การหักทรัพย์สินและภาษี

ในประเทศของเรา "การซื้อและขาย" ขึ้นอยู่กับภาษีและการขายรถยนต์ก็ไม่มีข้อยกเว้น ตามมาตรา 220 ของรหัสภาษีเมื่อส่งคืนภาษีคุณจะได้รับการหักทรัพย์สิน - หากรถเป็นอสังหาริมทรัพย์ของคุณเป็นเวลาสามปีขึ้นไปการหักทรัพย์สินจะเหมือนกับค่าใช้จ่ายในการขายและถ้าน้อยกว่า สามปี - ขนาดของการหักทรัพย์สินจะไม่เกิน 250,000 รูเบิล