Kao što je jedan od klasika rekao - nitko nije vječan, ništa nije zauvijek. I doista, u svijetu sve je uređeno na ovom načelu. To vrijedi i za automobile - činjenicu da je u dogledno vrijeme bio objekt besane noći i ispravljanje postupno postaje nešto nerelevantno i nepotrebno, po onome što želite brzo prodati ili jednostavno zamijeniti novu. U želji da koristi, auto entuzijasti počeli su zaboraviti na pristojnost i savjest, a novi pojmovi koji se nazivaju standardnim "razvodom" i "razvod" došli su zamijeniti standardni proces "razvod". Nema smisla objasniti svoje značenje, jer, vjerojatno, svatko je morao biti "razveden" ili "bačen" s nekim poslom. U ovom članku ne ćemo govoriti o tome kako "razrijediti" nekoga ili "napuhavati", ali o tome kako napraviti najvjerojatnije i brzo prodaju vozilo, ostajući "čovjek" nakon toga, bez kršenja, dok je zakon.

Osnovna pravila i savjeti za prodaju automobila

1. Najlakši način za prodaju automobila je naplatiti ovaj zadatak auto showa, koji će vam pomoći uštedjeti vrijeme, ali ne i novac. U pravilu, usluga "hitno otkupljenje" nije jeftina.
2. Nikada ne pokušavajte "guliti"
   
3. Prodaja stroja na tržištu automobila. Naravno, nitko vam neće dati jamči da prodajete svoj automobil prvog dana, ali za mjesto za plaćanje.
4. Internet je idealno mjesto za prodaju vozila. Vrlo je zgodan za prodaju automobila: Prvo, to je besplatno, drugo, možete prodati robu bez napuštanja svog doma, treće, vaš automobil će vidjeti cijelu zemlju, s rezultatom da je prilika da prodaju automobil što je više moguće nekoliko puta.

Najava prodaje automobila, kako to ispraviti za interes kupca

1. Stavite oglas na jednu od poznatih i popularnih web-lokacija (2x-3x) specijalizirana za usluge ove vrste, korist na internetu postoji mnogo takvih web-mjesta.
2. Obratite pozornost na slične oglase prije stavljanja troškova. Pogledajte koliko se vlasnici automobila traži za slične modele, međutim, dok razmatraju - boja, vrstu goriva, volumen motora, potpuna, godina izdanja i druge važne točke. Na primjer, imate "benzin", ali vaši konkurenti koji žele prodati automobil, dizel, tako da troškovi mogu biti veći zbog popularnosti dizelskih motora. Stavljanje iste cijene za svoju "benzin" modifikaciju, možete prodati svoj automobil dovoljno dugo ili ne ga uopće ne prodati.
   
3. Nemojte juriti za veliki novac, stavite normalnu cijenu, bolje malo niže od vaših konkurenata, što će povećati vaše šanse za prodaju automobila i ubrzat će samom postupku.
4. U procesu ispunjavanja oblika opisa značajki i karakteristika robe ne smije se propustiti za riječi, međutim, nije potrebno izmisliti previše. Bit će izuzetno neugodno ako klijent dođe na vas i ne vidi "moćan sustav zvučnika" i "novi salon u izvrsnom stanju", čuo je stare promućene zvučnike i videći stari Velur - on će vas samo zagrijati i odustati kupnju. Nakon toga, sto posto će napisati komentar da opis ne odgovara stvarnosti, a prodavatelj je prevarant.
   
5. Osim toga, nemojte ponavljati banalne fraze kao što su "sela - vozi" - dugo su bili argument za dugo vremena, ali samo s frazom, redoslijedom očiju Vozasola.
6. Odjeljak "Opcije" može se koristiti pod opis razloga koji su vas prisilili da prodate automobil ili pod opis prednosti kupnje. U pravilu, pravilno sastavljeni opis motivira kupca da stekne razmatrani automobil i ključ je uspjeha.

Visoka kvalitetna fotografija, kako fotografirati automobil za zanimanje kupca

Fotografije su vrlo važne prilikom stvaranja oglasa i moraju biti isključivo informativne. Fotografiranje automobila je potrebno nakon pranja, čišćenja i drugih događaja koji povećavaju troškove vozila i vaše šanse za brzu prodaju. Istina, postoje oni koji misle da je to previše čist, a globanski automobil od 95 godine izdanja je razlog za razmišljanje o tome, to jest. Kupac smatra da on pokušava nešto sakriti od njega. Nesumnjivo, automobil bi trebao biti čist, ali ne i na takvu mjeru, tako da je dojam nastao da se vozilo prodaje nekoliko godina. Automobil bi trebao biti dobro uređen, ali, u isto vrijeme, trebao bi izgledati kao "Workhorse", koji vlasnik ne žali novac i koji stalno ulazi.

Kvaliteta fotografije igra odvojeno, a ponekad i najvažnija uloga u brzoj i uspješnoj prodaji automobila. Nemoguće je napraviti visoke kvalitete i dobre fotografije, ako je osoba, vrlo "udaljena" iz takve opreme, traje petogodišnji telefon, au večernjim satima bez izbijanja na "prekrivable" kamere za snimanje slika, možda čak i dobar automobil. Nemojte to učiniti. Fotografije moraju privući potencijalne kupce, a ne uplašiti ih. Prema statistici, oglasi s velikim brojem visokokvalitetnih fotografija privlače mnogo više kupaca i dobiti više odgovora. Stoga, ako ne razumijete što megapiksele i perspektive, vjerujte, to je slučaj koji s kamerom "na vas". Snimke bi trebali biti takvi kutovi - automobil ispred, iza i sa strane. Close-up - lukovi, motor, gumena (ako u dobrom stanju), dno (ako je moguće).

U obveznom, obratite pozornost na salonu, snimite sliku salona koji sjedi u njemu, stojeći vani, napravite fotografiju pedala, stup upravljača i, naravno, brzinomjer. Važno je napomenuti da neki vlasnici automobila specifično uvrnu brzinomjer kako bi se stvorio dojam da je vozilo više novo i da postoji manja kilometraža. Međutim, vrlo je jednostavno prepoznati automobil s upletenom brzinomjer, tako da se ne preporučuje to.

Vaš glavni zadatak je uhvatiti sve prednosti automobila da kamate potencijalnog kupca. Dakle, da su slike izgledale učvršćivanje, možete ih ispraviti u Photoshopu, ali ne i prerušiti rupe na podu, nego poboljšati percepciju - to jest, korekcija kontrasta, svjetline i tako dalje. Ali nemojte pretjerivati. Osobito se ne preporučuje eksperimentirati s alatom boja, jer umjesto žutog može izaći na naranču, što može izvući kupca ili ga uopće uplašiti.

Dokumentacija za prodaju, zašto bi uvijek trebalo biti pri ruci u pripremljenom obliku

Uvijek bi trebalo biti pripremljeno za sastanak s potencijalnim kupcem, za koji je potrebno imati sve dokumente potrebne za transakciju pri ruci:

1. Dokumenti za registraciju.
2. Rezervne ključeve.
3. Priručnik.
4. Usluga.

Komunikacija pravila s kupcem

Ako je pregled kupca već došlo i vrijeme sastanka za inspekciju je zakazano, morate se pripremiti za ovaj događaj. Ovdje su brojne vrlo važne točke koje će pomoći pravom dijalogu s klijentom:

1. U pravilu, mjesto i vrijeme sastanka imenuje prodavatelja.
2. Ne pokušavajte "preuzeti klijenta izmor", dugi putovanja oko grada neće voditi ništa drugo nego trošiti. Onaj koji doista namjerava kupiti auto je dovoljan i na maloj udaljenosti da to razumije ispred njega.
   
3. Ne pokušavajte se držati, pokazujući superpost vozila. Prvo, s ekstremnom vožnjom, zakon adhezije i automobila može pasti negdje. No, čak i ako je takav test voziti, to će biti uspješno, jedva da se kupac pristaje na stjecanje automobila na kojem je vlasnik učinio mrtve petlje za mnogo godina, a vi ćete biti dojam.
4. Ne preporučuje se "voziti" ako je vozilo još uvijek vaše, jer se može jako završiti. Ne znate tko stoji ispred vas - profesionalni ili "zeleni" pridošlica, koji je zaradio na svom prvom automobilu. Osim toga, može se ispostaviti da je otmičar, uzima za vožnju i neće se vratiti.
   
5. Ne odbijaju ponudu da nastavite na stotinu detaljnih pregleda vozila - to je suprotno da vas spasi od mogućih problema. Prvo, budući vlasnik će sve vidjeti vlastite oči, kao rezultat toga u budućnosti neće biti problema. Drugo, moguće je da kupac samo blefira i provjerava kako ćete se ponašati, tako da se odbijanje može smatrati neuspjehom. Pa, u trećem, za kupca novac za stotinu vidjet ćete sve nedostatke automobila, to jest, čak i ako ne prodati automobil, znat ćete gdje i što se okretati da je sljedeći pregled automobila dobro prošao.
   
6. Prepoznajte trgovac u kupcu, preporučljivo je da ga ne kontaktiramo. Takva dosadna javnost značajno se razlikuje od običnog kupca. U pravilu, u fazi pregovora, oni pokušavaju smanjiti cijenu od 20-30 posto. Sve što im je potrebno je da vas uvjeriti da automobil ne vrijedi iznos koji vas zatraži.
7. Nakon nekoliko tjedana (3-4) neuspješnih pokušaja prodaje vozila preporučuje smanjenje troškova za 3-5 posto.

Kupnja i prodaja, kako napraviti posao

1. Prodaja "kupnja i prodaja" može se dogovoriti u Komisiji Auto Magazine. Ugovor u redovnom pisanju nije zabranjeno zakonom, ali takvi "rukopisi" prekažuju se u prometne policije.
2. Ako odlučite organizirati automobil s tradicionalnom metodom, onda kupac uopće ne bude prisutan. Onaj koji će učiniti odobrenje je dovoljan da ima kopiju putovnice kupca. No, poželjno je uzeti mali depozit u obliku 10 ili 20 posto od prodaje.
3. U obveznom, napravite kopiju ugovora u slučaju da imate problema s porezom.
4. Ako se izračuna odvija u dolarima, preporučljivo je na nekako napredak. Na primjer, provjerite autentičnost svih novčanica.

Odbitak i porezi na nekretnine

U našoj zemlji "Kupnja i prodaja" podliježe porezu i prodaja automobila nije iznimka. Prema članku 220 poreznog zakonika, prilikom podnošenja porezne prijave možete dobiti odbitak nekretnina - ako je automobil bila vaša nekretnina za tri godine ili više, odbitak nekretnina bit će identičan svojoj prodajnoj cijeni, a ako je manje od Tri godine - veličina odbitka nekretnina neće biti više od 250.000 rubalja.