După cum a spus unul dintre clasici - nimeni nu este veșnic, nimic nu este pentru totdeauna. Și într-adevăr, în lume totul este aranjat pe acest principiu. Acest lucru se aplică și mașinilor - faptul că, în timp, a fost obiectul unor nopți fără somn și desecția devine treptat ceva irelevant și inutil, prin ceea ce doriți să vindeți rapid sau pur și simplu înlocuiți cel nou. În dorința de a beneficia, entuziaștii de mașini au început să uite de decență și conștiință, iar noile concepte numite standardul "divorț" și "Wserning" au venit să înlocuiască procesul standard "Divorțul". Nu are sens să-i explic înțelesul lor, deoarece, probabil, toată lumea trebuia să fie "divorțată" fie "aruncată" cu o înțelegere. În acest articol nu vom vorbi despre cum să "diluați" pe cineva sau "umflat", dar despre cum să faceți cel mai probabil și să vindeți rapid un vehicul, rămânând un "om" după aceea, fără a încălca, în timp ce legea.

Reguli de bază și sfaturi pentru vânzarea unei mașini

1. Cea mai ușoară modalitate de a vinde mașina este să perceapă această sarcină a spectacolului auto, care vă va ajuta să economisiți timp, dar nu și bani. De regulă, serviciul "Răscumpărarea urgentă" nu este ieftină.
2. Nu încercați niciodată să "împingeți" folosit, nu un vehicul destul de bun cu oameni apropiați de dvs. sau de rudele dvs. - poate să vă strică în mod semnificativ relația și, în caz de defecțiuni grave, veți arăta ca "Cydala" în ochii lor.
   
3. Vânzarea mașinii la piața auto. Desigur, nimeni nu vă va oferi garanții că vă vindeți mașina în prima zi, dar pentru locul de plată.
4. Internetul este un site ideal pentru vânzarea unui vehicul. Este foarte convenabil să vindeți mașina: În primul rând, este gratuit, în al doilea rând, puteți vinde bunurile fără a vă părăsi casa, în al treilea rând, mașina dvs. va vedea întreaga țară, astfel încât o șansă de a vinde mașina cât mai mult posibil de mai multe ori.

Anunțarea vânzării unei mașini, cum să fie corectă pentru a interesa cumpărătorul

1. Plasați un anunț pe unul dintre site-urile binecunoscute și populare (2x-3x) specializată în servicii de acest fel, beneficiul pe Internet Există o mulțime de astfel de site-uri.
2. Acordați atenție anunțurilor similare înainte de a pune costul. A se vedea cât de mulți proprietari de automobile sunt întrebați modele similare, cu toate acestea, în timp ce considerați - culoarea, tipul de combustibil, volumul motorului, complet, anul de eliberare și alte puncte importante. De exemplu, aveți "benzină", \u200b\u200bdar concurenții dvs. care doresc să vândă mașina, motorina, astfel încât costul lor poate fi mai mare datorită popularității motoarelor diesel. Punerea aceluiași preț pentru modificarea sa "benzină", \u200b\u200bputeți vinde mașina suficient de lungă sau nu o vinde deloc.
   
3. Nu urmăriți bani mari, puneți un preț normal, mai puțin mai mic decât concurenții dvs., ceea ce vă va crește șansele de vânzare a mașinii și va accelera procedura în sine.
4. În procesul de completare a formularului de descriere a caracteristicilor și caracteristicile mărfurilor nu ar trebui să fie ratate pentru cuvinte, totuși, nu este necesar să inventăm prea mult. Va fi extrem de neplăcut dacă clientul vine la dvs. și nu vadă "Sistemul puternic de difuzoare" și "Salonul nou în stare excelentă", după ce au auzit vechii difuzoare răgușite și văzând o vecină veche - El vă va încălzi și va renunța cumparatura. După aceea, o sută la sută va scrie un comentariu că descrierea nu corespunde realității, iar vânzătorul este un fraudă.
   
5. În plus, nu repetați frazele banale precum "satele-conferite" - au fost mult timp un argument de mult timp, dar cu o frază, ordinea ochilor Vozasolului.
6. Secțiunea "Opțiuni" poate fi utilizată sub descrierea motivelor care te-au forțat să vândă mașina sau sub descrierea beneficiilor de cumpărare. De regulă, o descriere compusă corespunzător motivează cumpărătorul să achiziționeze mașina considerată și este cheia succesului.

Fotografie de înaltă calitate, cum să fotografiați o mașină pentru a interesa cumpărătorul

Fotografiile sunt foarte importante atunci când creați un anunț și trebuie să fie exclusiv informative. Fotografia mașinii este necesară după spălare, curățare și alte evenimente care sporesc costul vehiculului și șansele de vânzare rapidă. Adevărat, sunt cei care cred că mașina prea curată și cu glovenicul din anul 95 de ani este un motiv să se gândească la asta, adică. Cumpărătorul simte că încearcă să ascundă ceva de la el. Fără îndoială, mașina trebuie să fie curată, dar nu și la o astfel de măsură, astfel încât impresia să iasă că vehiculul este în vânzare de mai mulți ani. Mașina ar trebui să fie bine îngrijită, dar, în același timp, ar trebui să arate ca o "muncitor", pe care proprietarul nu regretă bani și care în mod constant în deplasare.

Calitatea fotografiei joacă un rol separat și, uneori chiar și cel mai important rol în vânzarea rapidă și reușită a mașinii. Este imposibil să faceți fotografii de înaltă calitate și bune, dacă o persoană, foarte "îndepărtată" de la astfel de echipamente, ia un telefon de cinci ani și seara fără un focar pe camera "Pregătibilă" face fotografii, poate chiar o mașină bună. Nu face asta. Fotografiile trebuie să atragă potențialii cumpărători și să nu-i sperie. Potrivit statisticilor, anunțurile cu un număr mare de fotografii de înaltă calitate atrag mult mai mulți clienți și primesc mai multe răspunsuri. Prin urmare, dacă nu înțelegeți ce sunt megapixeli și perspective, aveți încredere, acesta este cazul cu camera "pe tine". Snapshot-urile ar trebui să fie astfel de unghiuri - o mașină în față, în spatele și pe partea laterală. Close-up - arcuri, motor, cauciuc (dacă este în stare bună), fundul (dacă este posibil).

În obligatoriu, acordați atenție salonului, faceți o imagine a salonului așezat în el, în picioare în afara, faceți o fotografie a pedalelor, coloanei de direcție și, desigur, un vitezometru. Este demn de remarcat faptul că unii proprietari de mașini răsucite în mod specific vitezometrul pentru a crea impresia că vehiculul este mai nou și că există un kilometru mai mic. Cu toate acestea, este destul de simplu să recunoașteți mașina cu un vitezometru răsucite, deci nu este recomandat să faceți acest lucru.

Sarcina dvs. principală este de a captura toate avantajele mașinii de a interesa potențialul cumpărător. Deci, imaginile păreau soliize, le puteți corecta în Photoshop, dar nu pentru a deghiza găurile în podea, ci pentru a îmbunătăți percepția - adică corectarea contrastului, luminozității și așa mai departe. Dar nu exagerați. Este recomandat mai ales să experimentați instrumentele de culoare, deoarece în loc de galben poate scoate portocaliu, care poate dezinforma cumpărătorul sau poate sperie deloc.

Documentație de vânzare, de ce ar trebui să fie întotdeauna la mâna pregătită

Ar trebui să fie întotdeauna pregătit pentru o întâlnire cu un potențial cumpărător, pentru care este necesar să existe toate documentele necesare tranzacției la îndemână:

1. Documente pentru înregistrare.
2. Chei de rezervă.
3. Manual.
4. Carte de servicii.

Reguli de comunicare cu cumpărătorul

Dacă previzualizarea cumpărătorului a avut loc deja și este programată timpul de întâlnire pentru inspecție, trebuie să vă pregătiți pentru acest eveniment. Iată o serie de puncte importante care vor ajuta la dialogul potrivit cu clientul:

1. De regulă, locul și timpul întâlnirii numește vânzătorul.
2. Nu încercați să "luați clientul Izmor", excursii lungi în jurul orașului nu vor duce altceva decât cheltuielile. Cel care intenționează cu adevărat să cumpere o mașină este suficient și o mică distanță pentru a înțelege că în fața lui.
   
3. Nu încercați să lipiți, demonstrarea superpost a vehiculului. În primul rând, cu o conducere extremă, legea aderenței și mașina poate cădea undeva. Dar, chiar dacă o astfel de unitate de testare, va fi cu succes, cu greu cumpărătorul este de acord să achiziționeze o mașină pe care proprietarul a făcut buclele moarte de mai mulți ani și veți face o impresie.
4. Nu este recomandat să "plimbare" dacă vehiculul este încă al tău, deoarece se poate termina prost. Nu știți cine stă în fața dvs. - un nou-venitor profesionist sau "verde", care a câștigat prima mașină. În plus, el se poate dovedi a fi un hijacker, ia pentru a merge și nu se va întoarce.
   
5. Nu refuzi oferta de a trece la o sută pentru o inspecție detaliată a vehiculului - acest lucru este opus pentru a vă salva de posibilele probleme. În primul rând, viitorul proprietar va vedea totul cu ochii săi, ca rezultat al căruia, în viitor, nu veți fi probleme. În al doilea rând, este posibil ca cumpărătorul să fie doar bluffing și verifică cum vă veți comporta, astfel încât refuzul poate fi considerat un eșec. Ei bine, în al treilea rând, pentru banii cumpărătorului pentru o sută veți vedea toate deficiențele mașinii, adică, chiar dacă nu reușiți să vindeți mașina, veți ști unde și ce să răsuciți că următoarea inspecție a mașinii are a trecut bine.
   
6. Recunoașteți un dealer în cumpărător, este recomandabil să nu îl contactați. Un astfel de public enervant este semnificativ diferit de cumpărătorul obișnuit. De regulă, în stadiul negocierilor, încearcă să scadă prețul de 20-30%. Tot ceea ce au nevoie este să vă convingă că mașina nu merită suma pe care o cereți.
7. După câteva săptămâni (3-4) încercările nereușite de a vinde vehiculul recomandat pentru a reduce costurile cu 3-5%.

Achiziționarea și vânzarea, cum să faceți o înțelegere

1. Vânzarea de "cumpărare și vânzare" poate fi aranjată în revista Auto Comisia. Contractul în scris ordinar nu este interzis prin lege, dar astfel de "manuscrise" sunt predominante instalațiilor de poliție rutieră.
2. Dacă decideți să aranjați o mașină cu metoda tradițională, atunci cumpărătorul nu este deloc prezent. Pentru cel care va face clearance-ul este suficient pentru a avea o copie a pașaportului cumpărătorului. Dar este de dorit să se ia un depozit mic sub formă de 10 sau 20% din valoarea vânzării.
3. În obligatoriu, faceți o copie a contractului în cazul în care aveți probleme cu impozitul.
4. Dacă calculul are loc în dolari, este recomandabil să progresezi cumva. De exemplu, verificați autenticitatea tuturor bancnotelor.

Deducerea proprietății și impozitele

În țara noastră, "cumpărarea și vânzarea" este supusă impozitului, iar vânzarea mașinii nu este o excepție. În conformitate cu articolul 220 din Codul fiscal, la depunerea unei declarații fiscale, puteți obține o deducere a proprietății - dacă mașina a fost proprietatea dvs. timp de trei ani sau mai mult, deducerea proprietății va fi identică cu costul său de vânzare și, dacă este mai mic decât Trei ani - dimensiunea deducerii proprietății nu va fi mai mult de 250.000 de ruble.