Sebagai salah satu klasik mengatakan - tidak ada yang abadi, tidak ada yang selamanya. Dan memang, di dunia semuanya diatur pada prinsip ini. Ini juga berlaku untuk mobil - fakta bahwa pada waktunya adalah objek malam tanpa tidur dan deseksi secara bertahap menjadi sesuatu yang tidak relevan dan tidak perlu, dengan apa yang ingin Anda jual dengan cepat atau cukup ganti yang baru. Dalam keinginan untuk mendapat manfaat, penggemar mobil mulai melupakan kesopanan dan hati nurani, dan konsep-konsep baru yang disebut standar "perceraian" dan "wserning" datang untuk menggantikan proses standar "perceraian". Tidak masuk akal untuk menjelaskan makna mereka, karena, mungkin, semua orang harus "bercerai" baik "dilemparkan" dengan beberapa kesepakatan. Dalam artikel ini kita tidak akan berbicara tentang bagaimana "melemahkan" seseorang atau "melambung", tetapi tentang bagaimana membuat kendaraan yang paling mungkin dan dengan cepat menjual kendaraan, tetap "manusia" setelah itu tanpa melanggar, sementara hukum.

Aturan dasar dan tips untuk penjualan mobil

1. Cara termudah untuk menjual mobil adalah mengisi tugas acara otomatis ini, yang akan membantu Anda menghemat waktu, tetapi bukan uang. Sebagai aturan, layanan "Penebusan Urgent" tidak murah.
2. Jangan pernah mencoba "mendorong" yang digunakan, bukan kendaraan yang cukup baik dengan orang-orang yang dekat dengan Anda atau kerabat Anda - itu dapat merusak hubungan Anda secara signifikan, dan dalam kasus kesalahan serius, Anda akan terlihat seperti "Cydala" di mata mereka.
   
3. Penjualan mesin di pasar mobil. Tentu saja, tidak ada yang akan memberi Anda jaminan bahwa Anda menjual mobil Anda pada hari pertama, tetapi untuk tempat membayar.
4. Internet adalah situs yang ideal untuk penjualan kendaraan. Sangat nyaman untuk menjual mobil: Pertama, gratis, kedua, Anda dapat menjual barang tanpa meninggalkan rumah Anda, ketiga, mobil Anda akan melihat seluruh negara, dengan hasil itu kesempatan untuk menjual mobil sebanyak mungkin beberapa kali.

Pengumuman penjualan mobil, cara membuatnya benar untuk menarik pembeli

1. Tempatkan iklan di salah satu situs terkenal dan populer (2x-3x) yang mengkhususkan diri dalam layanan semacam ini, manfaatnya di Internet ada banyak situs tersebut.
2. Perhatikan iklan serupa sebelum meletakkan biaya. Lihat berapa banyak pemilik mobil yang diminta untuk model serupa, namun, sementara mempertimbangkan - warna, jenis bahan bakar, volume motor, lengkap, tahun rilis, dan poin penting lainnya. Misalnya, Anda memiliki "bensin", tetapi pesaing Anda yang ingin menjual mobil, diesel, sehingga biaya mereka mungkin lebih tinggi karena popularitas mesin diesel. Menempatkan harga yang sama untuk modifikasi "bensin" -nya, Anda dapat menjual mobil Anda cukup lama atau tidak menjualnya sama sekali.
   
3. Jangan mengejar uang besar, beri harga normal, lebih baik sedikit lebih rendah dari pesaing Anda, yang akan meningkatkan peluang Anda untuk menjual mobil dan akan mempercepat prosedur itu sendiri.
4. Dalam proses mengisi bentuk deskripsi fitur dan karakteristik barang tidak boleh dilewatkan karena kata-kata, namun, tidak perlu untuk menciptakan terlalu banyak. Ini akan sangat tidak menyenangkan jika klien datang kepada Anda dan tidak melihat "sistem speaker yang kuat" dan "salon baru dalam kondisi sangat baik", setelah mendengar speaker tua tua dan melihat velour tua - dia hanya akan memanaskan Anda dan menyerah pembelian. Setelah itu, seratus persen akan menulis komentar bahwa deskripsi tidak sesuai dengan kenyataan, dan penjual adalah penipu.
   
5. Selain itu, jangan ulangi frasa dangkal seperti "Villages-Drove" - \u200b\u200bMereka telah lama menjadi argumen untuk waktu yang lama, tetapi dengan hanya ungkapan, urutan mata Vozasol.
6. Bagian "Opsi" dapat digunakan di bawah deskripsi alasan yang memaksa Anda untuk menjual mobil, atau di bawah deskripsi manfaat pembelian. Sebagai aturan, deskripsi yang disusun dengan baik memotivasi pembeli untuk memperoleh mobil yang dianggap dan merupakan kunci kesuksesan.

Foto berkualitas tinggi, cara memotret mobil untuk menarik minat pembeli

Foto sangat penting saat membuat iklan dan harus informatif secara eksklusif. Memotret mobil diperlukan setelah mencuci, membersihkan dan peristiwa lain yang meningkatkan biaya kendaraan dan peluang Anda untuk penjualan cepat. Benar, ada orang-orang yang berpikir itu terlalu bersih dan mobil glovenic dari rilis 95 tahun adalah alasan untuk memikirkannya, yaitu. Pembeli merasa bahwa dia berusaha menyembunyikan sesuatu darinya. Tidak diragukan lagi, mobil harus bersih, tetapi tidak untuk ukuran seperti itu sehingga kesan muncul bahwa kendaraan sedang dijual selama beberapa tahun. Mobil harus dipersiapkan dengan baik, tetapi, pada saat yang sama, itu harus terlihat seperti "pekerja keras", yang pemilik tidak menyesali uang dan yang terus-menerus saat bepergian.

Kualitas foto memainkan peran terpisah, dan kadang-kadang bahkan paling penting dalam penjualan mobil yang cepat dan sukses. Tidak mungkin membuat foto-foto berkualitas tinggi dan baik, jika seseorang, sangat "jauh" dari peralatan seperti itu, mengambil telepon berusia lima tahun dan di malam hari tanpa wabah pada kamera "tidak terduga" mengambil gambar, bahkan mungkin mobil yang bagus. Jangan lakukan ini. Foto harus menarik pembeli potensial, dan tidak menakuti mereka. Menurut statistik, iklan dengan sejumlah besar foto berkualitas tinggi menarik lebih banyak pelanggan dan mendapatkan lebih banyak tanggapan. Oleh karena itu, jika Anda tidak mengerti apa megapiksel dan perspektif, percaya ini adalah kasus yang dengan kamera "pada Anda". Snapshots harus seperti sudut - mobil di depan, belakang dan di samping. Close-up - lengkungan, motor, karet (jika dalam kondisi baik), bagian bawah (jika mungkin).

Dalam wajib, perhatikan salon, ambil gambar salon yang duduk di dalamnya, berdiri di luar, buat foto pedal, kolom kemudi dan, tentu saja, speedometer. Perlu dicatat bahwa beberapa pemilik mobil secara khusus memutar speedometer untuk menciptakan kesan bahwa kendaraan lebih baru dan ada jarak tempuh yang lebih kecil. Namun, cukup sederhana untuk mengenali mobil dengan speedometer bengkok, sehingga tidak disarankan untuk melakukan ini.

Tugas utama Anda adalah menangkap semua keuntungan dari mobil untuk menarik minat pembeli potensial. Sehingga gambar-gambar tampak padat, Anda dapat memperbaikinya di Photoshop, tetapi tidak menyamarkan lubang di lantai, tetapi untuk meningkatkan persepsi - yaitu, koreksi kontras, kecerahan, dan sebagainya. Tapi jangan berlebihan. Ini terutama tidak disarankan untuk bereksperimen dengan alat warna, karena alih-alih kuning bisa keluar oranye, yang dapat menyebabkan pembeli atau menakuti itu sama sekali.

Dokumentasi untuk dijual, mengapa harus selalu ada dalam bentuk yang disiapkan

Itu harus selalu siap untuk pertemuan dengan pembeli potensial, yang diperlukan untuk memiliki semua dokumen yang diperlukan untuk transaksi di tangan:

1. Dokumen untuk pendaftaran.
2. Kunci cadangan.
3. Manual.
4. Buku servis.

Aturan komunikasi dengan pembeli

Jika pratinjau pembeli telah terjadi dan waktu pertemuan untuk inspeksi dijadwalkan, Anda harus mempersiapkan acara ini. Berikut adalah sejumlah poin yang cukup penting yang akan membantu dialog yang tepat dengan klien:

1. Sebagai aturan, tempat dan waktu pertemuan menunjuk penjual.
2. Jangan mencoba "mengambil klien Izmor", perjalanan panjang di sekitar kota tidak akan memimpin apa pun selain pengeluaran. Orang yang benar-benar berniat membeli mobil sudah cukup dan jarak pendek untuk memahami hal itu di depannya.
   
3. Jangan mencoba menempel, menunjukkan superpost kendaraan. Pertama, dengan mengemudi ekstrem, hukum adhesi dan mobil dapat jatuh di suatu tempat. Tetapi, bahkan jika test drive seperti itu, itu akan berhasil, bukan pembeli setuju untuk memperoleh mobil di mana pemilik telah melakukan loop mati selama bertahun-tahun, dan Anda akan membuatnya kesan.
4. Tidak disarankan untuk "naik" jika kendaraan itu masih milik Anda, karena dapat berakhir dengan buruk. Anda tidak tahu siapa yang berdiri di depan Anda - seorang pendatang baru profesional atau "hijau", yang mendapatkan mobil pertamanya. Selain itu, ia mungkin berubah menjadi pembajak, dibutuhkan untuk naik dan tidak akan kembali.
   
5. Jangan menolak tawaran untuk melanjutkan ke seratus untuk inspeksi rinci kendaraan - ini berlawanan dengan menyelamatkan Anda dari kemungkinan masalah. Pertama, pemilik masa depan akan melihat semuanya dengan matanya sendiri, sebagai akibat di mana di masa depan Anda tidak akan menjadi masalah. Kedua, ada kemungkinan bahwa pembeli hanya menggertak dan memeriksa bagaimana Anda akan berperilaku, sehingga penolakan dapat dianggap sebagai kegagalan. Nah, di urutan ketiga, untuk uang pembeli untuk seratus Anda akan melihat semua kekurangan mobil, yaitu, bahkan jika Anda gagal menjual mobil, Anda akan tahu di mana dan apa yang harus diputar sehingga inspeksi mobil berikutnya memiliki berlalu dengan baik.
   
6. Kenali dealer di pembeli, disarankan untuk tidak menghubunginya. Publik yang menjengkelkan seperti itu secara signifikan berbeda dari pembeli biasa. Sebagai aturan, pada tahap negosiasi, mereka berusaha menjatuhkan harga 20-30 persen. Semua yang mereka butuhkan adalah meyakinkan Anda bahwa mobil itu tidak sepadan dengan jumlah yang Anda minta.
7. Setelah beberapa minggu (3-4) upaya gagal untuk menjual kendaraan yang direkomendasikan untuk mengurangi biaya 3-5 persen.

Beli dan penjualan, cara membuat kesepakatan

1. Penjualan "pembelian dan penjualan" dapat diatur di majalah Otomatis Komisi. Kontrak dalam tulisan biasa tidak dilarang oleh hukum, tetapi "naskah" seperti itu menawarkan fasilitas kepolisian lalu lintas.
2. Jika Anda memutuskan untuk mengatur mobil dengan metode tradisional, maka pembeli sama sekali tidak hadir. Kepada orang yang akan melakukan pembersihan sudah cukup untuk memiliki salinan paspor pembeli. Tetapi, diinginkan untuk mengambil setoran kecil dalam bentuk 10 atau 20 persen dari jumlah penjualan.
3. Dalam wajib, buat salinan kontrak jika Anda memiliki masalah dengan pajak.
4. Jika perhitungan terjadi dalam dolar, disarankan untuk entah bagaimana kemajuan. Misalnya, periksa keaslian semua uang kertas.

Pengurangan properti dan pajak

Di negara kita, "membeli dan menjual" tunduk pada pajak dan penjualan mobil tidak terkecuali. Menurut Pasal 220 dari Kode Pajak, ketika mengirimkan SPT, Anda bisa mendapatkan deduksi properti - jika mobil telah menjadi properti Anda selama tiga tahun atau lebih, pengurangan properti akan identik dengan biaya penjualannya, dan jika kurang dari Tiga tahun - ukuran pengurangan properti akan tidak lebih dari 250.000 rubel.